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[中国经济网]时代万货网CEO徐兵:电子商务是微利行业意味着什么?

发布日期:2011-12-22

      电子商务诞生于如火如荼的互联网行业,与互联网的起伏跌宕也息息相关。最初电子商务只是互联网行业的一种形式,即所谓的互联网商务平台,包括早期的B2B、C2C以及B2C等各种形式的电子商务平台,并以追求互联网流量和用户数量为导向。然而电子商务经过十年多的发展,逐渐向商业的纵深与渠道营销的横向发展,电子商务本身的互联网基因虽然还在,但越来越多的具有了商业和渠道以及营销的基因。目前电商业内人士大多已认可“八分商二分网”才是电子商务的本质特征。

      电子商务回归商业的本质,就不得不让互联网业界大跌眼镜,乐淘网的毕总在最近很有影响力的观点中感叹,商业的利润如此稀薄,获利的艰难性与发展的成长性更是与他所认识的互联网行业相差巨大。其实这本身就是行业的差异造成的,商业体系的利润一直就很稀薄,或者说相对稀薄,这从来就没有改变过。而从制造业的利润稀薄,再传导到商业流通与渠道领域的利润稀薄,是市场竞争的必然,是非常正常的平常事情,没什么大惊小怪。

      电子商务要面对的只是一个简单的现实,就是电子商务其实是一个微利行业,或者说是相对微利行业。特别是一些从制造业最终到消费者,还存在商业垄断和暴利的商品行业,更会因为电子商务而被打破。一个相对信息对称的电子商务新行业,在品牌、品质、服务、价格多个因素方面,将会进行充分的市场竞争,而以满足消费者为导向的新型商业文明,将会出现在电子商务这一领域中。电子商务步入微利行业将是不争的事实,是市场竞争和社会发展的必然结果和必然方向。那么,这种趋势意味着什么呢?

      首先意味着,任何电子商务要注意投入产出的平衡。不赚钱的根本就不算是生意。一味的盲目投入,粗放式的烧钱将使你走上一条不归之路。生意之所以成为一个生意,开个夫妻老婆店就能养家糊口,正如开好一个淘宝店也能收支平衡。而做一笔大生意,就要能够实现企业价值,为社会创造价值,养活成千上万人,为国家创造税收,为投资者创造效益。传统商业的无数成功经验中有一条,叫做“省就是赚”,赚钱不易的时候,请节省每一笔投入,这是必须的明智的选择。如果节省,首先节省人力成本,这包括数量和质量,还没有产出的时候你需要多少人,产出不够时候你需要那么多高成本的人吗?

      其次意味着,电子商务要掌握好生存与发展的关系,不要命的奔路,只会累死你自己,你连终点都跑不到,就更谈不上将来争什么名次。任何一种商业模式或者生意,都有小规模盈利和规模盈利两种情况存在,请在追求小规模盈利的基础上,再追求长足的发展与扩张,最终达到规模盈利。现在的电子商务大多在追求一种叫“规模不经济”的东西,规模再大也不知道能否活过明天、活到后天。商业的良性发展方式叫“稳中有升”,最忌讳“大起大落”或者叫折腾。用3到5年时间来预计运作一个电子商务生意是必须的时间底线,下一步要投身电商的人,你要做好这个心理准备。

      最后意味着,现在开始做电子商务,不算早,但也不迟了。不是每一个企业或是电子商务都能够走京东商城的爆炸式发展模式,也不是每一个做电子商务的都有阿里巴巴和腾讯这样的基础和资源。当然,能够投身电商肯定有一定的基础和把握,但请不要太依赖于现状和基础,因为绝大多数都还需要自己摸索前面的路。从0到1、从1到100,再从100到10000,最后从10000到更多,这条路是电商必须要考虑清楚的路,只有全盘考虑和规划,才能一步一个脚印达成最终的目标。有人说,电子商务进入了发展的冬天,我说其实电商一直就在冬天里,还没见这春天,只是冬天既然已经早就到来,春天还会远吗?

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